2023年3月3日东鹏饮料605499）发布公告称公司于2023年2月28日接受机构调研，银华基金基金经理焦巍基金经理朱玮玲基金经理同晶、信达澳亚基金基金经理冯明远、HSE Group分析师杨毅、中信证券分析师吴涵泳参与。

　　答：我们认为要成为一个全国化的公司，广东营销本部的收入占比应在20%~30%左右，全国营销本部的收入占比在70%~80%左右，目前从2022年三季度收入占比看，广东营销本部与全国营销本部的占比分别为40.29%，49.41%，全国市场还有一定的空间。

　　这些空间一方面来自持续开拓活跃终端网点的同时逐渐提升单点产出，带动收入的增长；另一方面，在老品持续增长的情况下，积极推动新品的发展。

　　与此同时，2022年我们也开始借助贸易商资源开拓海外市场，目前已有部分贸易商有返单的情况，我们通过以上方式希望公司能够保持发展活力，使其长期稳定可持续发展。

　　问：广东上半年市场表现较一般，下半年表现较好，公司具体做了什么使其发生了这种转变?

　　答：上半年广东营销本部集中推新品，但是在这个大环境下推新品有一定阻力，下半年开始调整策略继续深耕老品，销售情况出现了较好的增长。

　　答：今年公司会主要推东鹏大咖，2021年9月上市的东鹏大咖，在广东、广西试销的一年时间里，资源投入较少的情况下，带来了新增用户群，且有较好的自然动销，我们认为东鹏大咖有较好的发展潜力。

　　2022年东鹏大咖进行了口味升级，2023年我们除了广东、广西市场之外，也选了全国二十几个一线城市进行售卖，同时，会在品牌宣传及消费者等方面做一些资源的投入，助力东鹏大咖的发展；此外，结合公司现有资源及市场情况在2023年1月上市的电解质水——东鹏补水啦，会聚焦运动场场景深入运动人群。

　　答：经销商对东鹏大咖会有考核指标。通过公司自身发展路径及对饮料行业的了解，我们认为新品具备竞争力及可持续发展能力。

　　答：2022年三季度后大宗原材料所有下降，公司对2023年部分原材料进行了锁价，会较2022年压力有所缓和。

　　答：根据市场情况定，2022年价格较高的时候我们以高频多次的方式锁价，但在价位比较合适的时候锁的时间会相对长一些。

　　答：为占领消费者心智，强化消费者品牌认知，公司会持续进行广告投放，但是费用投入都在年初预算目标之内，整体看费用投放会相对稳定，费用的增长速度会低于营业收入的增长速度。

　　答：2022年较多的消费场景封闭，人们的活动受限，面对这些情况，我们积极寻找了部分新的消费场景使得我们销售有较好的增长，2023年变化较大的是活动不再受限，消费场景增多，我们认为是一种利好，但这在我们的预期内。

　　答：随着销售规模的扩大，为支持未来业务的发展，公司前瞻性进行产能布局，在现有投产基地的基础上新增建设长沙生产基地、衢州生产基地。

　　答：公司将客群分为8群20类，包括开车人群、蓝领人群、白领人群、学生人群、运动人群、娱乐人群等，人群与场景一直都有，只是我们需要深度挖掘消费机会。随着品牌力的提升，饮用东鹏特饮的消费人群在不断增加，除原有的工业厂区等重度消费人群聚集地之外延展到了娱乐场景、运动场景等；另一方面为满足不同消费人群需求，我们也加大研发的投入，持续开发新品。

　　东鹏饮料2022三季报显示，公司主营收入66.44亿元，同比上升19.5%；归母净利润11.66亿元，同比上升17.01%；扣非净利润10.64亿元，同比上升10.21%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入23.53亿元，同比上升25.3%；单季度归母净利润4.11亿元，同比上升28.32%；单季度扣非净利润3.5亿元，同比上升14.4%；负债率54.18%，投资收益4733.54万元，财务费用3465.27万元，毛利率41.75%。

　　该股最近90天内共有21家机构给出评级，买入评级17家，增持评级3家，中性评级1家；过去90天内机构目标均价为216.75。

　　融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1010.18万，融资余额增加；融券净流入13.37万，融券余额增加。根据近五年财报数据，

　　估值分析工具显示，东鹏饮料行业内竞争力的护城河优秀，盈利能力优秀，营收成长性一般。财务相对健康。该股好公司指标4星，好价格指标2星，综合指标3星。(指标仅供参考，指标范围：0~5星，最高5星)

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